【Innovation IFA ConsultingのIFAインタビュー】11月入社のIFAに転職について聞きました！

・他IFA会社出身

・60代男性

30年以上証券会社でリテール中心に営業してきました。しかし、振り返ると証券会社の現状は厳しさが増す一方となっています。新規顧客は増えず、既存顧客の高齢化、収益の減少、固定費の拡大、等々。その中で、「今後台頭してくるのはIFAである」と考えたからです。

日本のIFA業界はIFA法人が乱立し、その内容やレベルの差は決して小さくないと思います。従って、IFA法人に所属する際は確り吟味する必要があると考えます。

証券会社とIFAでの業務内容に関しては大差がないので全く不安はなかったのですが、お客様の反応だけは読めないので不安でした。

IFAに対するお客様の反応は人それぞれでした。しかし、当初IFAに対して拒否反応を示されたお客様も丁寧にIFAの内容を説明すると理解され信頼に変わるお客様もいらっしゃいました。

Innovation IFA ConsultingはYouTubeでの情報発信が多く、社内での情報共有の仕組みも確立されており、上場企業のグループ傘下でもあることから透明性が高く、一体感があり、お客様からも信頼され得る企業であると考えたからです。

私は内部管理責任者という立場で、Innovation IFA Consultingの発展に尽力し、更には、個々のIFAがお客様からの信頼を失わないよう確りとサポートしていきたいと考えています。

お客様一人ひとりのことを親身になって考えてアドバイス出来るのであればIFAでも成功すると思います。お客様は本当に自分の為に提案してくれているのか、手数料稼ぎの為なのかを見抜いてきます。